常州斗罗机电科技有限公司（以下简称“斗罗机电”）位于江苏省常州市，成立于2013年2月，注册资金50万元人民币，是一家专注小型柴油发电机、柴油机水泵、柴油机研发与销售的中小型企业。 我是“斗罗机电”创始人商孝伟，2013年2月，我从工作了13年的江苏常发农业装备股份有限公司辞职，走上了创业的道路。 那时候我在常发营销公司做产品经理，负责公司插秧机系列...

小型柴油发电机行业是一个很成熟的行业，也是一个供应过剩的行业， 所以说，这个行业乱象丛生： 假冒伪劣、以次充好、粗制滥造”！1、柴油机发电机不是型号标的越大，功率越大！以7kw柴油发电机为例，一般型号标为“**85OOXE”，但是有些商家为了迎合用户“型号标的越大功率越大”的消费心理，把型号标成“**1OOOOXE”，导致用户无法分辨发电机的实际功率。2、柴...

在日常与客户沟通过程中，不管前期沟通了多少内容，最后还是会落在发电机的价格问题上：“多少钱”“太贵了”“能便宜吗”，作为资深的小型柴油发电机厂家，我们是这样回答客户的呢？“你说的太对了，一听就是懂行的人，一听就是对我们行业或此类产品有过调研或了解的人，你绝对有这方面的话语权。”接下来，我会给他讲一个关于终端中小批发零售客户困局的故事：我们以前有个客户，像您一...

经过上一讲我们粗略估算出了需要购买的柴油发电机功率是多少千瓦kw的，那么接下来，我们就要根据柴油发电机功率开始选择柴油发电机类型了。根据柴油发电机功率大小可以分为以下三种类型：（1）3-12kw，这个功率段机组是风冷柴油发电机组，其中，3-8kw是单缸风冷柴油发电机，10-12kw是双缸风冷柴油发电机；（2）12-30kw，这个功率段机组是单缸水冷柴油发电机...

对于初次购买柴油发电机的客户来说，买多少千瓦kw的柴油发电机是个比较头疼的事情。鉴于以上情况，为了让柴油发电机新手少踩坑，少走弯路，斗罗机电，利用20年行业经验教你几招，让你快速选出适合自己使用的柴油发电机。根据我接触的新客户的经验来看，大多数客户如果根据自己的认知判断出的想要购买的柴油发电机功率基本都是错误的。比如40kw的负载或用电设备买一个50kw的柴...

不同的使用环境对柴油发电机的要求不同，这就是为什么采购柴油发电机时首先要明确用途的原因。我们采购柴油发电机一般分为备用电源和应急电源，备用电源，使用频率低，一年可能用不了几次，因此这时我们采购常规型号、配置的柴油发电机即可，主要考虑性价比高。而应急电源，由于使用频率高，所以采购发电机时性能稳定和服务是首先要考虑的，最好采购三大品牌柴油发动机（玉柴、潍柴、上柴...

相信近段时间，大家对各大媒体纷纷报道“拉闸限电”方面的新闻已经了解的够多了，多的让人眼花缭乱。其影响也席卷了江苏、浙江、广东、福建等地，不仅仅是影响到了工厂企业，东北一些地区甚至影响到了居民生活。作为应急电源，发电机（组）成了“炙手可热”的抢手货，尤其是柴油发电机由于其结构简单，使用方便更是成了企业、工厂以及家用备用和应急电源的首选。正是这种特殊时期，由于需...

服务，每个人可能都觉得自己会干，每家企业都以服务好客户为目标，不就是对客户好吗？但真正做起来，你就会发现，服务好客户在现实情境下，挑战重重。在服务客户这条道路上，我们踩过坑，有过血泪教训，也总结出了一些经验和方法。《长津湖》电影中再现了杨根思连长的“三个不相信”精神：不相信有完不成的任务，不相信有克服不了的困难，不相信有战胜不了的敌人！而我们斗罗机电也有“一...

斗罗机电，作为一个小型柴油发电机、柴油机水泵、柴油机的生产厂家，我们有20年的行业经验，针对不同客户的需求，我们将提供不同的专业服务！1、如果您是一位实体店老板，我们斗罗机电能够为您提供以下服务：（1）推荐当地市场或同行好卖的或热销的款式和机型；（2）帮您分析各款产品的优劣势及利润状况；（3）提供48小时发货服务，减轻库存压力。总评：产品好卖，周转快，发货快...

好多人非常疑惑，我购买柴油发电机时为什么要问我用途，干什么用的？这不是多此一举嘛。这种情况可以分为两种：如果是专业人士采购，对需求非常明确，功率，型式，配置等非常具体，明确，那么问用途，看上去可能认为多余；第二种情况，是个人使用，对所购买的发电机组只是有个模糊的概念或听别人建议购买多大功率的，而对具体参数和配置不清楚的。以上两种情况，对于我们斗罗机电公司而言...

在销售柴油发电机进行报价时，往往会询问客户是自己用，还是买给别人，好多客户不理解，我就是让你报个价格，为什么还要问我是自己用还是卖给比人，这有什么用途吗？其实，这样问是非常有必要的，而且对购买客户是非常有好处的。因为这样会根据客户不同目的进行更加精准的服务。 在现实销售中，好多销售人员往往遇到客户问价格，便直接报个价格然后等客户回复，其实这种情况下往往...

做农业机械或机电行业的各位老板都知道，在销售过程中最头疼的就是售后服务，也就是三包服务。尤其是对自己不熟悉的产品，那简直更是头都要炸开了。当前的现状是大部分厂家还停留在“大批发”年代，服务主要依靠当地经销商，厂家基本很少直接参与售后服务，尤其是柴油机、发电机这样的“中间产品”，所谓中间产品就是不是终端产品，而是要配套其他设备才能使用的。为什么售后服务难，原因...

在销售过程中进行产品报价是必不可少的一个重要环节，但是在现实中我们往往报完价格后就没有下文了，而且非常困惑：为什么我这样及心尽力的服务客户，怎么就连个信息也不回呢？我是做柴油发电机的，在销售过程中也会经常遇到你所说的以上的困惑，但是随着对客户深入了解，发现：其实在销售过程中，价格对客户而言很重要，又不重要。之所以大部分销售人员报完价格后就没有信息了，其实是在...