有人说现在图片依然很重要，那么就说的再直接一点，图片与购买理由两者比较，那个更重要？ ​​​​在网络营销的早期（03~09年）只要有流量就能做生意，那时网上产品少，只要把产品上到网络货架上就能卖货了。之后，网上产品越来越多，同行竞争激烈，大家都把精力放到图片上，说卖货就是卖图片，然后就研究淘宝上的各种排名和流量技巧，可就是很少有人去研究购买理由，直到现在还是...

1）1/3的客户与你有缘，1/3的客户与你无缘，还有1/3需要你去争取。2）门不要关死，3次解说，还是死认非最低价不买的客户，坚决放弃。3）20%的目标客户，带来80%的业绩，成交慢，你比较累。4）4%的精准客户，带来64%的业绩，成交快，你比较轻松。5）0.8%的踢一脚客户，带来51.2%的业绩，成交飞快，你非常轻松。6）跟踪“非最低价不买”的客户，既没有...

总有一天你的干货会被掏空。如果每天输出你的思想性干货和实战性干货，你能持续多久的分享？这是最近几天里，几个薇商品牌创始人和社群群主加我薇信后，主要聊的内容话题。他（她）们很累，累在没有持续的内容输出给各级代理，为什么？1）创始人大多半路出家，并不是某个产品技术的专家，是与高度专业的博士研发团队合作，然后委托厂家生产，最后自己组团队销售，这是较多薇商品牌的商业...

先讲2个实验心理学的故事（文字略），说明95%的人是用直觉或认知偏差来判断事物的，所以基本上没有理性的人。一、薇信朋友圈做销售的准备：1）新开一个薇信号，把生活与工作分分开，把客户和准客户全部放在这个薇信号里。2）工作薇信里没有亲朋好友，最关键是没有家族里的人，只有半生不熟的人会与你做生意。3）头图上要有一句或几句扎心的文案：1秒看懂，3秒抓心，60秒产生掏...

通过一天的#工业品电商# 内训，课间与信义玻璃（亚洲最大的玻璃生产企业，香港上市公司）各个销售部门交流，一再叮嘱一定要把企业和产品的特色、优势、好处、情感、体面提炼出来，要把大量已经遥遥领先的事实提炼出来，实力碾压同行，这是做成交用的销售主张，这些卖点外延不清晰，无法“打劫”客户。 ​​​​有感而发：1）做生意要慢，慢了，肝脏就好，肝脏好了，生意就有起色。2...

3年似乎是一个运势小周期，人与财调换成长，总和是保持了原地空转。两者都不长进则暗含退步，如果人财两不得则需要身心慢下来，一静思，二复盘，三学习。学习的关键不在学，在习。...

可以说我的一生都误解了“学习”这个概念，因为一直把学习当成学，逻辑重点在学，其实真正能让我进步的是习。这也是最近才真正想明白的事，尽管我一直是习占80%，学占20%，但在心智和认知上一直是以学为主导，从来没去认真思考过习。惭愧。 ​​​​...

怎么“熏”？--反常识。#张有为策划#的精髓之一，就是“情理之中，意料之外”，其本质就是反常识。1）日诺卫生纸：冲水2秒即溶，决不堵下水道（@日诺溶水卫生纸张超）2）汉石石材密封剂：牢度超倍不泛碱，仅是同行一半价（@无机石外加剂刘李华 ）3）威臣羽毛球拍：汽车压不断，高温烤不坏（@羽毛球运动用品陈锋）一、大量的写“反常识”。1）只要是人，对再不熟悉的产品，都...

即使老路不好走，可我们为什么还是一直“坚持”走老路？ 首先要提醒你，把标题里的“坚持”改成习惯，你并没有坚持走老路，而是习惯了走老路。走老路是一种习惯，因为轻松，所以谈不上坚持两字。 多年的老路走下来，虽然业绩没有增长，但也不至于饿死，反正日子一直是这样过着。 有时，我们确实也对自己的业绩不满意，想通过学别人的好方法提高业绩。后来，我们真的学到了...

企业都是不一样的，无论大小，走的路径应该有所差异，甚至差异很大。今晚与大有课堂老板语音了2个小时，外贸路线不一定非哪个特定平台，当下B2C做的好，更应该倾斜B2B。外贸展会来的客户，感激涕零过后就是痛不欲生。调整策略：1）在100个B2B平台上推广，发布#张有为策划# 四大主张的供应信息。2）facebook、linkedin和社区论坛三箭齐发，突出个人品牌...

23日，被直译为加拿大鹅的高端羽绒服品牌Canada Goose在北京三里屯开设为期8天的互动体验展。继布局中国香港及线上渠道后，该品牌进一步锁定中国市场，并在此前表示，进军中国开店是为了“打击中国代购渠道”。但从目前来看，中国定价远高于加拿大本土，部分款式差价甚至高达5000元人民币，时尚领域行业内人士表示，目前的定价很难撼动代购市场，同时此举也可能是公司...

26日，阿里巴巴CEO张勇宣布阿里最新一次组织升级，天猫将升级成为“大天猫”，形成天猫事业群、天猫超市事业群、天猫进出口事业部三大板块；阿里云事业群升级为阿里云智能事业群；樊路远接替杨伟东，担任阿里大文娱事业群新一届的轮值总裁。本轮调整中，阿里云战略地位进一步提升值得关注，同时，这也是阿里自去年11月由班委制转变为班委基础上的总裁负责制后进行的首次重大架构调...

看了一个粉丝的#工业品电商# 官网，从技术层面看，有SEO的基础，考虑了关键词布局，这一点做得不错。简单讲几点略显不足之处：一、最重要的首页，没有把SEO的几个关键技术点做到位。二、极其垂直的工业品或工业设备厂家，其核心关键词也就3~5个，没有多设的必要。（我当然知道多布局长尾关键词的好处，但……，后面解释一下）三、让我感到不足的是官网内容，就是“一个仓库一...

据36氪独家报道，在周三举行的小米AIoT开发者大会上，小米将宣布与宜家达成战略合作，双方将在智能家居和IoT领域进行合作。在智能家居场景下，亚马逊、Google等均已在国外打开局面。分析认为，宜家选择与小米合作或是看中了其在消费级IoT硬件市场上的数量优势。据艾瑞咨询数据，按连接数量计算，2017年消费级IoT硬件全球市场份额小米占比为1.7%，领先于苹果...

据外媒报道，为了扶持女性开发者，苹果设立了一个专门的APP开发培训“创业营”，该创业营仅接收女性，并希望针对那些已开创了APP公司的女性。在为期两周的创业营中，参与的女性APP开发者和创业者将获得苹果工程师一对一的辅导帮助。报道称，对于苹果而言，让大量女性开发者加入iOS平台，有助于提高iOS应用软件的质量和数量，维持对安卓生态系统的竞争力。...