生意经第229课:简单,是从复杂中提炼出来的(来自“反脆弱”一书的启发)

2018-10-30 16:26 | 阅读时间: 2分

        一、事实上,越简单越好。把这个理念用在网络营销实践上,我的理解就是三件事,或网络营销的三大问题:

        1)如何让客户在互联网上找到你,或首先找到的是你?这是网络推广的技能和熟练程度,这里有技术和技巧,也有量变到质变的问题。

        2)如何让客户信任你?找到你,更需要信任你,信任是一切生意的基础。

        3)如何让客户掏钱买,或下订单给你?可以信任的卖家或供应商不止你一个,现在可以说是严重过剩,需要有一个很难拒绝的理由,或多个卖点外延。


        二,少即是多,而且通常更有效。把这个理念用在产品聚焦上,大有课堂很多老板学员的实践也证明了这一点

        1)做单一品类或单品

        2)逐渐减少产品SKU

        3)做自己品牌的产品

        4)或两条腿走路,既做别人的品牌,但逐渐向自己品牌侧重。 ​​​​


        三、利用经验法则里的认知偏差做生意

        这一点说起来比较残忍,营销就是利用吃瓜群众心智里的人性弱点,和认知偏差设下诱饵,等着你来咬钩。很多的销售技巧,就是针对所谓你认为“对”的、或“正确”的理解来设计的说法,这些说法很能让你接受。

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张有为

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