今早在生意经社群分享@凯茵化工李俊威的故事

2018-10-30 16:54 | 阅读时间: 3分

……内容营销,且言之有人和物。很简单,很意外,很具体,很可信,有情感,是故事。

​​(早上6:27)


各位老板同学,早安!


昨晚早睡,今日早起


        昨晚,@凯茵化工李俊威 李总来我这里聊天,讲了他10年坚持做全球顶级化工原料经销的业绩成长过程,很是感动……


        李总与我是早年在上海网商联盟的线下活动中认识的。从最初夫妇俩自己做网上销售“消光粉”,到现在30多人的团队网销近2000种化工原料,已经形成了一个化工原料的中规模供应链。




凯茵化工创始人 李俊威凯茵化工创始人 李俊威


​        他现在的业务模式已经不是当时的单品突破,而是朝着化工原料MRO的模式在走。MRO,有点像化工原料大卖场,一站式采购平台,但从团队内部来看,是一个个单品类的小阿米巴,针对某一个品类小组而言,它们本身是一个个单品类聚焦。


        所以凯茵化工有10多个品类官网,每一个品类做一个官网,其背后的业务小组可能就是2~3个人的小组。这样,他就聚合了一个个单独的化工品类,这个中规模供应链的背后有几百家大供应商或厂家组成。李总的产品定位是进口化工原料,质量一定要好,但价格就比国产高。


        他昨晚来的目的,是想交流一下如何与VC对接,做化工原料的大供应链整合,但服务模式依然像现在这样的贴心送货上门服务。


【心得】


        他的业务原型可以比喻为“佳吉”和“德邦”物流,小东西有快递公司,大东西有传统的水陆空物流,而中东西少有人做,而他不做快递和水陆空这样的物流,而去做“佳吉”和“德邦”这样的业务。


好像是6~7年前,我去凯茵化工做过辅导,这张照片贴在阿里巴巴的店铺。我穿拉夫劳伦…好像是6~7年前,我去凯茵化工做过辅导,这张照片贴在阿里巴巴的店铺。我穿拉夫劳伦…


​        分享结束。把上面这几段文字集合在一起就是一篇头条文章,这也是一种内容营销,且言之有人和物。很简单,很意外,很具体,很可信,有情感,是故事。


        特别是做工业品电商,在发B2B供应信息的时候,要看看李总的阿里巴巴详情页和头图。


        其实,做网上生意没有标准答案。李总创业起始是聚焦单品“消光粉”,随着业务的提升,他把一个个品类都做起来了,只不过内部业务单元,还是他们夫妇创业时的模式。


        实际上,他是在做一个化工原料的卖货平台,不是撮合买卖双方的交易,而是自己就是卖方。​​​​

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