创业者们怎么写出自己的卖点

2020-02-16 08:25 | 阅读时间: 2分

有7位新、老学员在3~4天的时间里,写出了自己产品、服务或工业设备的卖点和购买理由,虽然不那么理想,但接下来写推文和供应信息,就有了围绕其展开的写写写方向了。

一个卖点或购买理由可以写3篇,6~10个卖点和购买理由,可以写出18~30篇推文和供应信息了。

他(她)们是怎么写出来的,现在认知高度是什么?

1)听我的“卖点”DVD光碟10个课程(在大有平台上),这需要点时间。

2)先写出第一稿,虽然都是站在自己的角度讲话,都是正确的废话,但毕竟整理出来线索了,是他(她)们认为其有特色,或有优势,或有好处的地方。

3)每天一对一的语音辅导,逐一分析其卖点和购买理由,3~4天改了3~4稿,这是他(她)们小半生读书经历中从来没有过的烧脑,再烧脑不也过来了?

4)为了一个句子,他(她)们确实反复修改了3~4次,有什么不好?现在他们感觉如果再与客户交流,可以用这些卖点和购买理由,充满自信的去打动客户的心。再也不怕同行比价,也无需与同行比价。

5)通过这3~4天的训练和“训诫”,他(她)们已经确立一个信念,老板、销售人员自己都说不出、或说不清楚自己产品、服务、工业设备的特色、优势、好处,怎么可能把网络销售做好呢?

6)在这个3~4天里,彻底扭转了他(她)们过去以为的“正确”,因为这是自己用脑、用手反复修改3~4遍后写出来的,这个印象必定深深的烙在脑海里。我不会代笔,我必须要逼着他(她)们自己完成,这才是学到手里的技能,想忘都忘不了。

一个企业,只要老板还在发工资,那么这个企业一定有自己的卖点和购买理由,否则早已关门。公司开了几年甚至几十年,从来没有做过卖点和购买理由的提炼和整理,卖好、或卖不好也不知道原因,反正就是这样混着。

现在还在混着的老板和销售人员要清醒了,严重供过于求的市场环境,不能再讲不清楚购买理由的卖卖卖,这种卖法就是现在的价格战。

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张有为

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