小企业只能做另一个我的七字诀:“专注、差异、口碑、慢”

2020-05-12 14:32 | 阅读时间: 1分

小企业只能做另一个我的七字诀:“专注、差异、口碑、慢”

塚越宽在他的《打造一家好公司--做最了不起的小企业》书里,写出了最合适的成长率是“缓慢、可持续的稳定增长”。极其赞同这个小企业的经营理念。

这当然与雷军的七字诀“专注、极致、口碑、快”截然不同,如果你与雷军的身价相当,也许用这个七字诀没错。但似乎现在也没人有兴趣如此干了,因为当年这样干的小企业基本上都成了死猪。

很多人对于七字诀不分前提条件的套用,其结果必然是风口下的一地死猪。

小企业最靠谱的做法,我也说过另一个七字诀“专注、差异、口碑、慢”,照这个原则执行的小老板,非但没死,还正在茁壮成长,但,确实是缓慢的成长。

1)专注,是聚焦在一个大单品或一个子品类上,3~5年的锲而不舍。

2)差异,是大单品或子品类与同行有差异化,或与众不同,或绝对的与众不同。

3)口碑,是运作市场时的客户感受,人货场都有好的体验,必有口碑推荐与传播。

4)慢,是因为没钱做大面积的海陆空推广,只能慢慢的用3~5年时间,在网上多写营销推文和产品文案。全网铺设那些有“特色优势好处”的、有温度的产品故事,而不是贴产品说明书。


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张有为

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