南京展示柜厂家随笔分享: 如何表达我们细节的差异性?是一个重要课题。

2020-05-17 20:42 | 阅读时间: 3分
南京展示柜厂家随笔分享: 如何表达我们细节的差异性?是一个重要课题。

一直以来算是我的一个苦恼: 
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我跟客户谈项目,一直都会强调我们非常注重细节。由此我甚至一度把我们的宣传口号改成“不惜代价,贼靠谱地做细节”。
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了解我的客户其实都非常清楚我们到底做到什么程度,他们有时候也会非常善意地提醒我说: “Alex,我们的供应商基本上都会跟我们谈细节,你们做的东西跟别人很不一样,但是似乎我感觉你没有把你们的不同表达清楚。如果没有合作过或者之前对你没有了解,还是很难对你作出选择。”
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的确是,表达能力太差,是我的一个大问题。明明做的是一件不同的东西,但是却讲不清楚哪里不同。人人都在谈细节,我在谈细节,我的竞争对手也在谈细节,那么到底我做的细节跟他们的细节有什么差别?
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你说你做的东西非常好,细节非常到位,客户凭什么相信你?你说自己很牛逼,但是你讲不清楚哪里牛逼,客户凭什么相信你?
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也是偶然,今天看到我们一个同行发了一些所谓的展示细节的照片。也说了些类似于“细节决定成败”之类的话。我是非常清楚他们做的东西,所以也有些无语。是的,我必须承认,有时候我们讲的是一样的话,做的却是完全不一样的事情。而且我还必须承认,他们的的确确也在展示他们所理解的细节。
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虽然我表示很不屑,但是我没有办法说他们什么。短期内,这应该是我急需要解决的一个问题。
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