南京展示柜厂家随笔分享: 有本事的人,哪有这么多竞争对手?

2020-05-20 19:28 | 阅读时间: 3分
南京展示柜厂家随笔分享: 有本事的人,哪有这么多竞争对手?

今天一早跟东莞一个同行小姑娘聊到合作的事情。这肯定不是我第一次主动跟同行聊合作,几乎每次看到做得比较好的同行,其实我都非常想交个朋友,但绝对不是每个人都有这样的格局。
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这个小姑娘问我: “您不是有自己的工厂吗?”言外之意是啥呢?无非也就是那么几个意思,不用多说,我早就不是第一次碰到这样的问题。我只想说,很多人对同行的第一反应就是竞争,却看不到同行之间的合作潜力。
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简单分析下吧,一个在东莞,一个在南京,各自又有各自擅长的部分,无论是地理还是业务本身,就有很大的合作潜力。
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首先,我也会跑深圳,跑广州,从南京过去代价非常大,如果正好在那边有一个非常靠谱的合作伙伴,地理的问题也就解决了。而在价格上,只要能够保证质量,基本我是不会说什么。反之亦然有效。
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其次,我们擅长的部分是不一样的,而客户的需求往往又是多种多样,所以有时如果碰到一些自己不擅长的项目,那么这个合作伙伴互补的价值又发挥出来了。反之亦然有效。
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然后,我的目标其实又是出口,所以制作在中国哪个城市完成,其实并非那么重要,而有时候一个工厂的产能根本不够。只要能够保证质量,就有巨大的挖掘价值。
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最后,也许是被行业竞争现状吓坏了,我想说我跟别人完全不一样。我从来都是言出必行,说什么就是什么。我比谁都清楚什么是资源共享,优势互补。但问题似乎是只有我的客户才真正明白我能做到这些。
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有人说做生意要有大格局,我就讲点实在的,多一个合作伙伴比多误认一个竞争对手好吧?这么多的竞争对手恨得过来吗?联起手来想想怎么优势互补一起做生意不是很好吗?而且很有可能是不用做任何投入就可以产生价值效益,为什么不呢?
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有些行业注定不可能一家独大,一家不可能做遍整个中国,做完所有的客户,这种时候如果碰到一个让人感觉真心实意靠谱的合作伙伴,不妨试试,也许可以走出一条自己都想不到的路。
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再插一句,我也已经淘汰了很多“合作伙伴”。目光短浅、唯利是图的人,长久合作不可能!
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