销售其实是与客人沟通谈心的过程而不工作

2020-12-10 18:27 | 阅读时间: 48秒
销售不是工作,而是一种处事方式和思维逻辑。简单的说,销售就是促进交换的发生。



不要让客户觉得你是给他推销产品,一定要让他觉得你是在给他解决问题。



他关心什么问题,你就给他解决什么问题,跟做数学题一样,一个环节一个环节的解决掉。前提是要弄明白,哪些是他真正关心的问题,哪些是干扰项。



一定要懂客户的行业,一定要懂客户的产品。



一个成功的销售人员,至少要掌握六个核心要素:做事态度,产品知识,销售技巧,落实执行,形象仪表,借助外力。
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