晨课,第460课:既不明白又分不清特色、优势、好处,你还能做得好生意吗?

2021-02-03 15:17 | 阅读时间: 1分

#张有为生意经# 晨课,第460课:既不明白又分不清特色、优势、好处,你还能做得好生意吗?

今天的晨课内容,你再懂,也必须要再听一遍。99%的业绩上不去,直接原因就是今天讲的内容。(音频在生意经群)

有一个事实是确凿无疑的,99%的网商既不明白又分不清特色、优势、好处,虽然有些人知道FAB法则,但它仅仅是一个极狭窄的方面,不是一个完整的卖点套路,用现在的流行术语叫碎片,而且是众多碎片中的一小片。

卖点外延(特色、优势、好处)是做生意必须且必备的物料,物料就是做生意的道具,也就是打仗用的军火与装备,没有这些怎么打仗?必惨死无疑。

1)特色是什么?你讲不清楚。

2)优势是什么?你也讲不清楚。

3)把特色、优势、好处三者混在一起,你大概知道一点,但绝对写不到打动人心的地步,也绝对讲不到打动人心的程度。

4)只会说“我的产品质量好、服务好”占了99%,都是正确的废话。

5)讲不出“差异化、与众不同、绝对的与众不同”的要占99%,只能打价格战。

6)以上这些必备物料和技能,都不是低级错误,而是致命的最高级错误。

“懂”没用,“知道”更没用,只有“会做”才是王道。

大有课堂:只要听话照做,生意肯定不错。

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张有为

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