模具钢大王吴德剑每日杂谈(210422)

2021-04-22 18:28 | 阅读时间: 3分      文章投诉

  我的二月份,有两件开心而重要的事情。

  一、

    去年的想法,终于尘埃落定。“吴德剑模具钢”商标终于到手,吴德剑模具钢材有限公司也注册下来。

    用我个人名字注册商标和公司名称,是去年的觉悟和决定。用个人名字注册商标和公司名称,是把自己逼到没有退路,只能做好并往前冲;也是在用身家性命担保模具钢质量,向员工、向客户、向身边的人表决心。

    把自己逼到没有退路的勇气和信心,来自于:

  1)经营模具钢18年,此生也不可能再改行;

  2)关于模具钢,这3年来写了300多篇文章,拍了700多个视频,发了7000多条微博,遇见1000多个案例;


  3)产品质量好到没有售后服务,3个世界500强采购我的模具钢,8年无质量退货;


    把自己和公司融为一体,我就是公司,公司就是我;认识了我,也就认识了我公司;看到我,也就看到了模具钢;让你的记忆不拐弯。模具钢问题,找大王吴德剑,自然就没有问题。


  二、

    一般而言,年轻人喜欢上网购物,因为网上购物便捷,不需要和老板聊天,就可以轻松地把钱花出去并买到自己想要的东西,省下来的时间可以去打电竞,喝奶茶。

    而老一辈人,喜欢在身边的实体店购物。开车去现场,看到实物,买的才放心;和老板聊上两句,感觉很亲切。你让他们去网上采购,还是大老远的外地,还要把钱付给一个不认识的人,很不安全。

    线下购物只能是周围50公里内,是有区域局限性的,产品也是几十年不变的老产品,而网购有广阔的天地,能买到线下买不到的新颖产品、帮我们解决线下产品无法解决的产品。


    当然,当线下采购没吃亏上当之前,我们就会嫌弃网购远,网购麻烦。可当我们踩过坑后,受到伤害,我们就会觉得,只要材料好用,其它一切都是次要的。

  三、

    互联网推广的动作,是在互联网上做你自己产品的信息铺垫,让客户充分了解你。

    这是我没意识到的认知!


     以前虽然有做互联网推广,可缺乏铺垫自己产品的信息。特别是我的模具钢,在制造工艺、炼钢设备、质量等级、技术参数、热处理工艺……等方面,跟其它模具钢有什么不同。这些不同,能给用户带来什么好处。

    这才是用户想看和要看的内容,而我却把它疏忽了。

    很多时候,不是因为客户不想买我们的产品,而是他觉得,买你的产品跟买同行的产品,没什么区别,自然就非必须跟你合作啦。

    很多时候,顾客嫌我们价格贵,是因为他不了解贵在哪里,贵的理由,为什么比同行贵。顾客以为是一样的产品,所以只能在数字上区别高低。

    我们也很憋屈,这么好的产品,卖这个价格,真不高,客户咋就不理解呢?这都是因为我们没有告诉顾客,我们的用料标准、做工、检验标准、花了哪些成本和如何用心。你不说,自然就没人能理解你的苦衷,也没人知道你有多牛逼。


    双方不了解,自然产生误会。你觉得价格很实在,他觉得你价格贵。

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